大(dà)家好(hǎo)！我是來(lái)自(zì)武陵分公司重慶區(qū)采購部李從(cóng)應。時(shí)光匆匆，轉眼進入佳惠這(zhè)個大(dà)家庭已6個年頭，回首來(lái)路，那些(xiē)記憶就如發生在昨天一樣，那些(xiē)揮灑汗水(shuǐ)的日子，那些(xiē)收獲勝利果實的時(shí)刻，都将是我人生故事(shì)中難以忘卻的片段。感謝(xiè)公司給予了(le)我一個大(dà)顯身手的舞台，也(yě)感謝(xiè)公司領導無私的幫助，是你(nǐ)們，我才能(néng)愛情和(hé)事(shì)業雙豐收。

我來(lái)自(zì)湖北省建始縣一個農(nóng)村家庭，進入公司前我做過廚師、廠(chǎng)家業務員，從(cóng)以往的工(gōng)作(zuò)枯燥無味，到(dào)現(xiàn)在站(zhàn)在這(zhè)個大(dà)舞台和(hé)大(dà)家分享喜悅，再次感謝(xiè)佳惠，是佳惠這(zhè)個大(dà)家庭讓我的生活及工(gōng)作(zuò)變得多姿多彩。

2012年4月我在重慶黔江應聘入職采購助理(lǐ)，讀書的時(shí)候都是混時(shí)間、逃課，走出學校後把所學的電腦(nǎo)運用(yòng)都還給了(le)老(lǎo)師。采購助理(lǐ)的最主要工(gōng)作(zuò)就是數據透視(shì)、數據處理(lǐ)。看(kàn)着這(zhè)龐大(dà)的數據頭都大(dà)了(le)，不知(zhī)道(dào)從(cóng)何下(xià)手，但(dàn)這(zhè)也(yě)是采購助理(lǐ)必須學會(huì)的技能(néng)。既然已選擇了(le)這(zhè)個行業就不能(néng)輕言放(fàng)棄，我就利用(yòng)下(xià)班時(shí)間買電腦(nǎo)教學書，回家不停地練習，做的多了(le)熟悉了(le)，速度也(yě)快(kuài)了(le)，經過三個多月的魔鬼補習，後來(lái)我都成爲了(le)部門(mén)的“表哥(gē)”。從(cóng)采購助理(lǐ)到(dào)後來(lái)又和(hé)油鹽醬醋打交道(dào)的糧油采購主管，感謝(xiè)公司給我這(zhè)個發展的機會(huì)。學習的過程是痛苦的，每天加班到(dào)半夜添加商品角色、商品定位、數據分析。同時(shí)收獲也(yě)很(hěn)大(dà)，了(le)解到(dào)采購不是隻談個合同、采采貨品這(zhè)麽簡單。還要詳細了(le)解商品的定位、商品的角色、商品的搭建。更多的是實現(xiàn)自(zì)己的價值觀，自(zì)從(cóng)來(lái)了(le)佳惠很(hěn)多以前的朋友及同事(shì)都投來(lái)了(le)羨慕的眼光。

回顧2017年，雖然遇到(dào)不少的困難，也(yě)有過不被人理(lǐ)解和(hé)認可的委屈，但(dàn)我始終堅信，有付出總有收獲。這(zhè)一年，通過不懈的努力，年終也(yě)總算(suàn)給公司交上(shàng)了(le)一份滿意的答(dá)卷，給自(zì)己沒有留下(xià)遺憾。我所負責的糧油部門(mén)，在2017年年度銷售增長率排名全司第一、毛利增長率排名全司第三。其中财信店(diàn)糧油組銷售額度全司第一，全年銷售突破1100萬，黔江店(diàn)糧油銷售額做到(dào)了(le)709萬，銷售額度全司第三。在這(zhè)裏，也(yě)給大(dà)家分享一下(xià)這(zhè)一年的小(xiǎo)小(xiǎo)心得。

01

反複推敲找機會(huì)，酸甜苦辣我自(zì)知(zhī)。

2017年，我作(zuò)爲本部門(mén)負責人，帶領采購團隊，南下(xià)北上(shàng)走市場，東征西跑找機會(huì)，與門(mén)店(diàn)管理(lǐ)人員反複開(kāi)會(huì)論證空(kōng)間和(hé)可行。我們不管是上(shàng)班，還是下(xià)班都在思考論證、讨論，電話(huà)、微信等都是常用(yòng)的工(gōng)具。所以，造成17年的一段時(shí)間，每晚回家後大(dà)部分都是拿着手機解答(dá)問題，還附帶着酸甜苦辣等豐富的表情，老(lǎo)婆都以爲我有外(wài)遇，還鬧出不少的小(xiǎo)故事(shì)。當然了(le)，通過一段時(shí)間的證明(míng)，外(wài)遇這(zhè)些(xiē)都變成了(le)一個轉折點，老(lǎo)婆反而覺得我們辛苦，對(duì)我也(yě)就更包容了(le)。團隊的成長主要來(lái)源于每月的銷售經理(lǐ)會(huì)議(yì)，單獨對(duì)糧油部門(mén)的課長召開(kāi)銷售分析會(huì)議(yì)，通過具體的數據橫向和(hé)縱向對(duì)比，說明(míng)其操作(zuò)的空(kōng)間和(hé)可行性，再通過總部标杆門(mén)店(diàn)，比如236市委店(diàn)、619城(chéng)市中央店(diàn)操作(zuò)後的成果來(lái)加強門(mén)店(diàn)對(duì)商品的信心。

02

減少中間環節，以求最大(dà)力度的支持。   

糧油部門(mén)本來(lái)就是一個高(gāo)度敏感的類别，主要通過價格來(lái)體現(xiàn)，但(dàn)一個實惠的價格不僅需要一個穩定的貨源，更主要的是需要一個強有力的後台支持。2016年重慶區(qū)糧油可比銷售增長率、毛利增長率都排全司第一，經過了(le)第一輪的高(gāo)速發展期。2017年想要更大(dà)的突破，還得從(cóng)源頭抓起。因此，從(cóng)年初開(kāi)始，我們就開(kāi)始通過總部渠道(dào)、現(xiàn)有的供應渠道(dào)等，逐步接觸重慶糧油各品牌的省區(qū)經理(lǐ)，并通過佳惠的整體數據、再加之自(zì)己對(duì)該行業的見解，經過與廠(chǎng)家的溝通，也(yě)獲得了(le)更好(hǎo)的供應資源，并充分利用(yòng)好(hǎo)廠(chǎng)家的中間角色。2017年就是一個品牌一個品牌的攻破成功的整合供應鏈，由原來(lái)的區(qū)縣分銷商上(shàng)移到(dào)整個重慶市的經銷商，在貨源和(hé)活動力度投入上(shàng)也(yě)得到(dào)了(le)很(hěn)大(dà)的保證，也(yě)是17年增長的最主要原因。

03

隻有不斷的學習，才能(néng)留在原地。  

世界都是發展的，不努力向前終将是被淘汰的。作(zuò)爲采購，學習應該是我們的基本心态，特别是在零售行業日益加劇(jù)的今天，隻有跟上(shàng)行業的變化才是硬道(dào)理(lǐ)。2017年，是和(hé)總部對(duì)接、外(wài)出學習次數最頻繁的一年。在這(zhè)裏，非常感謝(xiè)總部領導不厭(yàn)其煩的解惑，也(yě)感謝(xiè)你(nǐ)們資源的分享。其次，讀萬卷書不如行萬裏路，我們去了(le)胖東來(lái)、成都伊騰、永輝等優秀的同行學習，根據他(tā)們現(xiàn)有的商品結構解答(dá)目前的疑惑，并通過其陳列狀況以及品牌情況對(duì)比我們的現(xiàn)狀，及時(shí)彌補我們的不足，重慶區(qū)17年調味品的高(gāo)速發展就離不開(kāi)上(shàng)面的兩個原因。

堅持、再堅持、咬牙堅持不光是我們的口号，我們也(yě)這(zhè)樣在行動。17年12月到(dào)18年2月初重慶區(qū)連續新開(kāi)了(le)3家門(mén)店(diàn)。特别是彈子石、酉陽、中央府邸又不在一個區(qū)縣對(duì)于我的壓力特别大(dà)。每天都加班加點的談合同、跟蹤到(dào)貨、跟蹤貨架情況、陳列情況。每天加班回賓館躺着就爬不起來(lái)，腰疼的厲害因前期也(yě)沒有怎麽在意就以爲是累了(le)。直到(dào)有次在賣場搬貨當時(shí)疼的都站(zhàn)不起來(lái)了(le)才去醫(yī)院檢查、檢查出來(lái)腰椎盤突出、腰椎盤骨質增生。當時(shí)我就覺得不可思議(yì)，因爲我自(zì)己還覺得自(zì)己很(hěn)年輕。醫(yī)生再三囑咐我要多休息、盡量躺在硬闆床上(shàng)休息治療2個月。我就拿着醫(yī)生開(kāi)的藥回到(dào)賓館又繼續回賣場跟蹤到(dào)貨、做陳列。因爲現(xiàn)在不是我倒下(xià)的時(shí)候，是公司最需要我的時(shí)候，也(yě)是我回報(bào)公司的時(shí)候，我必須咬牙堅持。經過三個月的努力，當我飽含熱淚看(kàn)着三個門(mén)店(diàn)擁擠的人群步入超市的那一刻，那些(xiē)堅持都是值得的。

04

2018年我給自(zì)己定了(le)一個小(xiǎo)目标：先做一個億。   

因爲崗位調整，我從(cóng)糧油部門(mén)調到(dào)生鮮水(shuǐ)果部門(mén)負責重慶區(qū)水(shuǐ)果采購。進入生鮮我才真正體會(huì)到(dào)了(le)做生鮮的辛苦。第一次帶着工(gōng)作(zuò)走入重慶水(shuǐ)果批發市場，晚上(shàng)8點開(kāi)市、老(lǎo)同事(shì)帶着我飛(fēi)一樣的沖進鮮貨區(qū)域（因爲去慢了(le)質量好(hǎo)的都被搶完了(le)），一個晚上(shàng)都像打仗一樣的穿梭在市場。在市場看(kàn)貨品的質量、鮮度、了(le)解價格、對(duì)比價格，還要算(suàn)淨重（箱子好(hǎo)重、皮好(hǎo)重）。一直忙碌到(dào)淩晨2點就開(kāi)始給各門(mén)店(diàn)安排裝車、發貨，直到(dào)早上(shàng)8、9點，拖着沉重的腳步回去躺下(xià)，但(dàn)此時(shí)電話(huà)響了(le)、微信也(yě)響了(le)。我相信隻要自(zì)己不斷學習和(hé)理(lǐ)解，這(zhè)個品類沒有什(shén)麽做不好(hǎo)的。2018年水(shuǐ)果銷售預算(suàn)9000萬元，我相信隻要通過自(zì)己以及水(shuǐ)果團隊的努力，在2018年重慶區(qū)水(shuǐ)果銷售做到(dào)一個億。争取業績的增長繼續保持全司第一、給公司及自(zì)己交一個滿意的答(dá)卷。

    同時(shí)希望佳惠能(néng)在湖北也(yě)開(kāi)店(diàn)，因爲我是湖北人，佳惠是我的驕傲，我希望把這(zhè)份驕傲帶回我的家鄉(xiāng)。