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找标杆、找空(kōng)間、找機會(huì)——公司2017年度經營管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)會(huì)議(yì)圓滿召開(kāi)
2017年2月27——28日，佳惠零售闆塊在總部召開(kāi)了(le)2017年度經營管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)會(huì)議(yì)。超市、華盛堂、衣行順、大(dà)衆鞋服等各部門(mén)負責人，總部總監、部長、采購經理(lǐ)、采購主管、營運主管、各區(qū)域财務經理(lǐ)、總裁聯誼會(huì)7家企業的嘉賓等近700人參與了(le)會(huì)議(yì)。
27日上(shàng)午會(huì)議(yì)，總部營運、生鮮、非生鮮采購部圍繞2016年度經驗分享及不足、2017年貨情況、2017年機會(huì)點及努力的方向等内容展開(kāi)。下(xià)午會(huì)議(yì)，來(lái)自(zì)懷化區(qū)、武陵區(qū)、黔東南區(qū)、會(huì)同區(qū)、溆浦區(qū)、武陵區(qū)、衣行順鞋服、華盛堂百貨的20名代表分享了(le)各自(zì)工(gōng)作(zuò)崗位上(shàng)的經典案例，讓大(dà)家感動的同時(shí)他(tā)們對(duì)工(gōng)作(zuò)的态度與精神更值得我們學習。
門(mén)店(diàn)案例分享
城(chéng)市中央店(diàn)休閑課長 申龍娟：敢于相信采購，推新品，抓趨勢，改變我們以往的銷售方式，敢于售賣，敢于投入人員。接下(xià)來(lái)做好(hǎo)季節性類别和(hé)趨勢類别的陳列，杜絕缺貨。
城(chéng)市中央店(diàn)花(huā)鳥課長 彭素：服務與溝通很(hěn)重要，有目标才有增長，多看(kàn)多學，以花(huā)匠(jiàng)人的精神經營花(huā)鳥品類，延伸品類服務，加強包花(huā)技術。
城(chéng)市中央店(diàn)生鮮處長 夏芬：一個好(hǎo)的團隊，必須要有健全的遊戲規則，作(zuò)爲一個這(zhè)樣特殊團隊的負責人，既要站(zhàn)在管理(lǐ)的層面，嚴格要求下(xià)屬，也(yě)要站(zhàn)在朋友的立場，理(lǐ)解并支持他(tā)們。我愛我的團隊。
城(chéng)市中央店(diàn)肉部課長 戴威：從(cóng)顧客角度出發，方便顧客服務顧客；改變經營方式，引進高(gāo)端商品，搭建品類結構。
品龍店(diàn)日配課長 李永青：我們要明(míng)白(bái)每一個階段賣什(shén)麽商品，如何陳列商品。對(duì)于領導的要求，我們更要不折不扣的執行，因爲再好(hǎo)的營銷方案，如果不落地，不執行，一切都是空(kōng)話(huà)。
鳳凰店(diàn)水(shuǐ)果課長 張源蘭：敢要貨，敢陳列，敢賣貨，及時(shí)市調，把握脫差類别，單品分級售賣，堅持做好(hǎo)一品一碼管理(lǐ)。
品龍店(diàn)店(diàn)長 餘潔瓊：認真執行一品一碼管理(lǐ)要求，控制商品損耗。趨勢類别代表着銷售機會(huì)點，做好(hǎo)趨勢類别的商品表現(xiàn)、陳列氛圍，腳踏實地的用(yòng)心關注貨架的陳列。
東方店(diàn)熟食課 文(wén)琪：客群的改變首先是商品定位的改變；銷售的保證與增長與基礎的單品和(hé)品類增長分不開(kāi)。不可能(néng)達成的任務我們需要堅忍不拔的努力。
東方店(diàn)煙(yān)酒組 雷春蓮：商品結構的組合更完善，消費群體也(yě)随着改變。以煙(yān)酒櫃爲家，像自(zì)家當老(lǎo)闆一樣，隻要敢嘗試，敢超越，就會(huì)有意想不到(dào)的收獲！
兆隆店(diàn)水(shuǐ)吧櫃櫃組長 謝(xiè)愛華：備足庫存，自(zì)信營銷，随時(shí)保證商品豐滿陳列，幹淨衛生，積極面銷，心中有着較強的連帶銷售意識，多與顧客交流，根據顧客的需求，增加品項。
伴山國際店(diàn)幹性課長 邬光蘭：通過承包責任制，使散裝食品櫃組銷售、毛利、毛利率及本櫃組員工(gōng)收入的到(dào)提升，增強了(le)員工(gōng)的積極性，從(cóng)原來(lái)的要我工(gōng)作(zuò)到(dào)我要工(gōng)作(zuò)的轉變。
仁懷店(diàn)非季節性課長 蔡維葉：親自(zì)選品，随時(shí)上(shàng)新貨，做到(dào)勤進快(kuài)銷，每月親自(zì)市調兩次，滿足顧客需求。部門(mén)16年銷售能(néng)做到(dào)月月增長，這(zhè)與部門(mén)員工(gōng)用(yòng)心、負責任的态度做事(shì)分不開(kāi)。
黔江店(diàn)蔬菜課長 張琴：合夥制推行促進銷售、毛利雙豐收，極大(dà)的提高(gāo)了(le)員工(gōng)的積極性，增加了(le)員工(gōng)的成本意識和(hé)毛利意識，爲了(le)提升銷售提高(gāo)毛利，我們從(cóng)每一件小(xiǎo)事(shì)着手。
保靖店(diàn)魚部課長 張勇滿：以自(zì)己當老(lǎo)闆的心态經營，多想辦法，多動腦(nǎo)筋，不辭辛勞地去降低(dī)成本，提高(gāo)銷售；随時(shí)關注市場動态，抓陳列，選準商品，促進銷售及利潤的雙增長。
習水(shuǐ)店(diàn)店(diàn)長 楊利琴：門(mén)店(diàn)經過調整，員工(gōng)都是新手，我把目标分解，用(yòng)激勵的方式來(lái)提高(gāo)大(dà)家拉團購的積極性，把競争店(diàn)沒有的差異化商品放(fàng)大(dà)組合，讓團購客戶來(lái)體驗，今年我店(diàn)順利完成了(le)挑戰。
花(huā)垣店(diàn)店(diàn)長 吳勝蘭：身爲佳惠一員每個人必須要參與到(dào)銷售當中來(lái)，要學會(huì)利用(yòng)身邊的資源，銷售是靠大(dà)家齊心協力一起做出來(lái)的，不是靠某個人就能(néng)完成的。
石柱店(diàn)店(diàn)長 袁巧力：對(duì)員工(gōng)的信任激發了(le)員工(gōng)争取被認可的本性，從(cóng)而更充分發揮工(gōng)作(zuò)主觀能(néng)動性。與管理(lǐ)團隊的互相信任，能(néng)夠營造更加公平公正的團隊氛圍，最大(dà)化的激發管理(lǐ)人員的工(gōng)作(zuò)熱情。
黔江店(diàn)店(diàn)長 陳鵬：預算(suàn)目标遠一點，努力就會(huì)多一點。月度提挑戰，促銷提挑戰。用(yòng)銷售任務結合挑戰獎勵金(jīn)來(lái)激勵大(dà)家。同時(shí)挑戰完成獲得激勵，更多的是增強大(dà)家的信心和(hé)努力的肯定。
華盛堂百貨城(chéng)市中央店(diàn) 朱紅(hóng)：發展新會(huì)員；拓升來(lái)客數；提升客單價！仍是我們會(huì)員營銷、精耕細作(zuò)的方向！
衣行順鞋服品龍店(diàn)店(diàn)長 向曉鳴：熟悉工(gōng)種，合理(lǐ)排班；崗位模糊化、責任明(míng)确化；建立機制，提升利潤。
分會(huì)場預算(suàn)讨論 28日上(shàng)午，以各區(qū)域爲單位在分會(huì)場通過讨論找标杆、找空(kōng)間、找機會(huì)與四段取值法，測算(suàn)了(le)各部門(mén)本年度的預算(suàn)。
湯董總結分享 下(xià)午，董事(shì)長湯愛華與參會(huì)人員分享了(le)他(tā)的理(lǐ)念，我們要做一個有高(gāo)度的人，增加人生的寬度，我們要與同行頻繁的交流學習，在工(gōng)作(zuò)上(shàng)我們每一個流程，每一個商品都要向優秀企業比較，把我們知(zhī)道(dào)的一定要做到(dào)。關于預算(suàn)，每個門(mén)店(diàn)，每個部門(mén)既要看(kàn)曆史數據，看(kàn)公司水(shuǐ)平，還要看(kàn)行業水(shuǐ)平。今年在公司要建立講真話(huà)的作(zuò)風(fēng)，建立簡單的人際關系。
