員工(gōng)分享 | 常懷感恩心 常爲感恩行

    我叫仇偉，是佳惠物流園的一名招商主管，來(lái)佳惠已經有10年的時(shí)間。有朋友曾問我：在公司待了(le)10年，你(nǐ)是怎麽堅持下(xià)來(lái)的？我回答(dá)：也(yě)許是緣分吧！

其實，我們每一個人能(néng)夠在一家公司待很(hěn)久，都是有值得我們留下(xià)和(hé)懷念的東西。

10年前，當我第一次走進佳惠物流園，那時(shí)的蔬菜市場包括新總部大(dà)樓還在修建當中，招商部辦公室設在井坪村菜市場兩間簡樸的小(xiǎo)門(mén)面内，面試我的是彭颉彭部長，那之後，我成爲了(le)佳惠的一份子。

工(gōng)作(zuò)之初，我和(hé)同事(shì)們從(cóng)城(chéng)區(qū)出發，遠到(dào)周邊各個縣城(chéng)的農(nóng)貿市場，因爲各大(dà)市場營業時(shí)間都在早上(shàng)4-5點鐘(zhōng)，我們就起早貪黑，爲蔬菜、水(shuǐ)果、凍品三大(dà)市場的順利搬遷做了(le)大(dà)量的基礎工(gōng)作(zuò)。

從(cóng)中心市場能(néng)夠成功搬遷到(dào)物流園，可以說凝聚了(le)太多人的淚水(shuǐ)和(hé)汗水(shuǐ)，記得那時(shí)我們在蔬菜公司駐點，我家住城(chéng)南，每天下(xià)班到(dào)家都是晚上(shàng)十一二點。其實，隻有你(nǐ)經曆過這(zhè)些(xiē)淩晨兩三點到(dào)商戶門(mén)面上(shàng)拜訪卻遭到(dào)刻意刁難，通宵達旦在中心市場三通道(dào)收本地菜，才能(néng)體會(huì)到(dào)勝利的來(lái)之不易。

蔬菜、水(shuǐ)果、凍品商戶在園區(qū)穩定下(xià)來(lái)，也(yě)收獲了(le)交易量翻番的喜悅。

面對(duì)外(wài)來(lái)市場的競争，我們必須提質升級。

伴随提質升級，從(cóng)幹調市場招商啓動到(dào)盛大(dà)開(kāi)業，也(yě)使我成長了(le)很(hěn)多，此刻，這(zhè)段時(shí)間的經曆讓我記憶猶新。

2018年初，我和(hé)同事(shì)兩人走訪摸底了(le)懷化城(chéng)區(qū)2500餘門(mén)面，篩選出做幹調生意門(mén)面近500個，了(le)解到(dào)40%左右門(mén)面自(zì)持，中小(xiǎo)戶完全依附大(dà)戶存在，但(dàn)品牌大(dà)戶自(zì)持門(mén)面平均達3—5個；業态的門(mén)店(diàn)功能(néng)弱化，基本靠電話(huà)配送或托運發貨，而物流資源基本集中在外(wài)部市場，此刻，我想我們迎接的将是一場艱難的戰役。

各項市場數據準備到(dào)位，在楊總、徐總的指示下(xià)，幹調市場啓動招商，2019年下(xià)半年就要開(kāi)業，在短短半年多的時(shí)間内必須完成所有工(gōng)作(zuò)，招商部立刻明(míng)确責任制，我負責幹辣椒、幹鮮、幹果、禽蛋、糧油5個業态小(xiǎo)組工(gōng)作(zuò)。在宣傳資料及招商政策還未出來(lái)的情況下(xià)，我一戶一戶上(shàng)門(mén)走訪，加班加點，向商戶表達我們做強做大(dà)市場的決心。

在6月底認籌階段，完成62戶商戶認籌，完成認籌門(mén)面107間。我想這(zhè)隻是初步的一個成果，已認籌和(hé)未認籌的商戶有很(hěn)多處在搖擺不定之間。

于是我們加緊進度，趁熱打鐵(tiě)，7月份組織縣城(chéng)巡展，我負責的小(xiǎo)組邀請(qǐng)了(le)河(hé)西的4戶商戶老(lǎo)闆，一同下(xià)縣城(chéng)，三個小(xiǎo)組在不到(dào)一個月的時(shí)間跑遍周邊44個縣城(chéng)，建立縣城(chéng)微信群10多個；最讓我印象深刻的是做花(huā)生米的李菊花(huā)老(lǎo)闆，她(tā)在銅仁見到(dào)一位下(xià)線客戶，當時(shí)兩人擁抱在一起，李老(lǎo)闆說：“我們兩個生意往來(lái)将近三十年，卻隻叫得出店(diàn)鋪名字留有聯系方式，連老(lǎo)闆姓名都不知(zhī)道(dào)，這(zhè)次真地感謝(xiè)佳惠給我們這(zhè)麽好(hǎo)機會(huì)來(lái)縣城(chéng)”；其實，這(zhè)些(xiē)商戶之前都是電話(huà)聯系配送發貨，或者也(yě)隻有業務員跑跑縣城(chéng)，客戶之間關系的維系就不用(yòng)說了(le)，不定哪天客戶就跑到(dào)别人那去了(le)。這(zhè)次巡展不僅讓這(zhè)些(xiē)商戶與老(lǎo)客戶叙叙舊，也(yě)幫他(tā)們帶來(lái)了(le)一大(dà)批新客戶。因此，更加增進了(le)商戶來(lái)佳惠物流園的信心。

在9月底，幹調凍品市場開(kāi)盤，我負責的小(xiǎo)組商戶實現(xiàn)41戶轉定，轉定門(mén)面76間；最終，轉定商戶66.13%，轉定門(mén)面71.03%，轉定尾款也(yě)實現(xiàn)三個小(xiǎo)組第一個完成。

其實，園區(qū)的成長離不開(kāi)團隊兢兢業業的奉獻，自(zì)己的成長和(hé)成績更加離不開(kāi)團隊。這(zhè)些(xiē)工(gōng)作(zuò)中的點點滴滴，是公司賦予我的人生财富，讓我在不久的将來(lái)再回味都是甜的。

向平台要價值。這(zhè)是我們公司的文(wén)化，不一樣的平台造就不一樣的價值。有時(shí)，我們會(huì)抱怨，自(zì)己明(míng)明(míng)努力工(gōng)作(zuò)，怎麽不受重視(shì)，别人看(kàn)不到(dào)自(zì)己的價值。一瓶礦泉水(shuǐ)，小(xiǎo)賣部2元，在商場能(néng)賣3元，酒店(diàn)5元，火車上(shàng)就要8元，其實，這(zhè)就是平台體現(xiàn)了(le)價值，并不是你(nǐ)的價值沒有被發現(xiàn)，而是你(nǐ)的價值已經在那裏，不需要用(yòng)抱怨來(lái)證明(míng)。

我常常與商戶聊天聊到(dào)經營狀況，商戶說原來(lái)老(lǎo)市場都是自(zì)發形成的，無人管理(lǐ)，更談不上(shàng)什(shén)麽硬件設施、配套了(le)，交通堵塞，商戶之間經常吵架，以緻生意無法得到(dào)發展；現(xiàn)在到(dào)佳惠來(lái)了(le)，不用(yòng)再爲這(zhè)些(xiē)發愁，一心一意發展業務，且公司給這(zhè)些(xiē)商戶帶來(lái)的發展是多元化的，從(cóng)線下(xià)到(dào)線上(shàng)，從(cóng)流通到(dào)終端，都在不斷挖掘以前老(lǎo)市場體現(xiàn)不出的價值。

人生能(néng)有多少個十年，在這(zhè)十年之中，我見證了(le)佳惠物流園從(cóng)小(xiǎo)到(dào)大(dà)、由簡到(dào)強的發展曆程，見證了(le)佳惠實現(xiàn)跨越和(hé)壯大(dà)的巨變，也(yě)遇到(dào)了(le)很(hěn)多值得感恩的人。

我要感謝(xiè)我們物流園總經理(lǐ)楊總，他(tā)對(duì)我們的要求都很(hěn)嚴格，但(dàn)他(tā)也(yě)會(huì)時(shí)常鞭策、激勵我們，激發出大(dà)家的鬥志。

我要感謝(xiè)園區(qū)的徐總，他(tā)專業的認知(zhī)和(hé)經驗，對(duì)工(gōng)作(zuò)精益求精的态度，教會(huì)我隻有腳踏實地、更加接地氣，才能(néng)有所作(zuò)爲。

我要感謝(xiè)幹調部朱部長，雖然共事(shì)不久，但(dàn)她(tā)那種總是忘我的工(gōng)作(zuò)毅力時(shí)時(shí)刻刻在感染着我。

我要感謝(xiè)招商部彭部長，她(tā)是我職場的指路人，是她(tā)讓我從(cóng)一個毛頭小(xiǎo)子成爲業務能(néng)力紮實、能(néng)夠獨當一面的男(nán)子漢。

其實，還有許許多多，需要感謝(xiè)的兄弟姐(jiě)妹(mèi)們，是我們的每一個人組成了(le)一個大(dà)家，一個團隊，讓我感受到(dào)了(le)家的歸屬和(hé)溫馨。