銷售分享 | 淡季引流的思考

  2020年是不平凡的一年，疫情的原因一直影響着我們，特别是對(duì)零售行業的沖擊特别大(dà)。作(zuò)爲鞋服行業，我們的引流工(gōng)作(zuò)顯得尤其重要，需要把顧客吸引進賣場，同時(shí)需要進行引導宣傳。

“1元秒殺引流”是其中一個重要的方式，引導顧客消費，通過1元秒殺的活動把賣場人氣帶起來(lái)，我們推出來(lái)豐富的1元秒殺商品活動：5個或6個雞蛋隻要1元、涼拖鞋隻要1元、香皂1元、筷子1元、紙(zhǐ)巾1元、淘米篩、毛巾等等。推出了(le)許多與顧客平時(shí)生活密切相關的生活用(yòng)品，這(zhè)樣，讓顧客形成每天固定時(shí)間點來(lái)賣場排隊領取的習慣，通過将人引到(dào)店(diàn)的方式，再結合店(diàn)内商品推廣來(lái)吸引顧客順便購買，從(cóng)而達成銷售的目的。

6月24日衣行順新開(kāi)業的辰溪店(diàn)（華盛家園二樓），我去現(xiàn)場感受了(le)1元秒殺促銷活動，參與排隊的顧客熱情特别高(gāo)，很(hěn)多顧客到(dào)了(le)時(shí)間就自(zì)覺來(lái)排隊。特别是晚上(shàng)7點30以後，上(shàng)二樓購物的人很(hěn)多，我們在1元秒殺的同時(shí)，各櫃台的勁爆商品同時(shí)進行促銷，成功将參與1元秒殺的顧客成功轉化爲消費者，自(zì)然帶動不少銷售。

文(wén)明(míng)的所有商品都來(lái)自(zì)廠(chǎng)家，一件也(yě)是批發價，零售=批發，購物=省錢(qián)，經營理(lǐ)念适合當地消費者的需求，這(zhè)就是我們引流最大(dà)的基礎。