春風(fēng)化雨 “情”暖安順

春風(fēng)化雨 “情”暖安順

【作(zuò)者：江克勤 來(lái)源：安順店(diàn) 浏覽次數：482 日期：2012-4-11 下(xià)午 02:50:12】

陽春三月，姹絮嫣紅(hóng)，在這(zhè)春意盎然的季節，2012年4月9日上(shàng)午，佳惠安順店(diàn)召開(kāi)了(le)《貴州專業公司3月份營運會(huì)議(yì)》。佳惠貴州公司總經理(lǐ)王志清、公司董事(shì)陳孟平、營運總監趙阿輝、等相關區(qū)部領導和(hé)9家專業公司的負責人出席了(le)會(huì)議(yì)。會(huì)議(yì)還特别邀請(qǐng)了(le)湖南公司及貴州公司生鮮采購總監譚繼美(měi)、非生鮮采購龔選兵、兩位總監進行指導點評，安順店(diàn)非生鮮課、處長列席了(le)會(huì)議(yì)。

會(huì)議(yì)由貴州公司總經理(lǐ)王志清先生主持。王總強調，會(huì)議(yì)爲什(shén)麽會(huì)選擇在安順召開(kāi)，因爲安順店(diàn)銷售增長很(hěn)快(kuài)，有較好(hǎo)的人氣和(hé)銷售增長空(kōng)間，但(dàn)增長的結構并不合理(lǐ)，其中生鮮占比過大(dà)，非食占比較小(xiǎo)，雖然來(lái)客數有大(dà)幅提升，但(dàn)非食銷售并未顯著增加。門(mén)店(diàn)雖有銷售人氣但(dàn)并沒有銷售盈利。因此請(qǐng)各專業公司來(lái)安順店(diàn)了(le)解經營狀況；獻計(jì)獻策；把握營銷機會(huì)整合銷售資源；用(yòng)好(hǎo)安順店(diàn)這(zhè)樣優秀的銷售平台，把非食銷售占比提上(shàng)來(lái)，實現(xiàn)安順店(diàn)與專業公司全面雙赢。

貴州專業公司财務總監對(duì)2011年各專業公司各闆塊的經營狀況，盈虧情況進行了(le)分析和(hé)總結。肯定了(le)2011年棉拖鞋、牙刷在安順店(diàn)的銷售爲公司做出了(le)标杆并有一定的示範作(zuò)用(yòng)。各專業公司表示願意與門(mén)店(diàn)進行密切的合作(zuò)。

湖南公司貴州公司生鮮采購總譚繼美(měi)，對(duì)安順店(diàn)的基礎管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)、招商工(gōng)作(zuò)提出了(le)要求，特别強根據形勢現(xiàn)階段要做好(hǎo)會(huì)員營銷工(gōng)作(zuò)、會(huì)員招募工(gōng)作(zuò)，指出招商收入的增幅要與門(mén)店(diàn)銷售的增幅相匹配、商品的陳例要豐滿，基礎衛生工(gōng)作(zuò)與服務工(gōng)作(zuò)要檢查跟蹤并改進到(dào)位。

湖南公司貴州公司非食采購總監龔選兵，曾任安順店(diàn)第四任店(diàn)長，對(duì)安順店(diàn)況比較了(le)解，針對(duì)季節性營銷他(tā)指出：做單品銷售要把規劃做好(hǎo)（單品、價格帶），如拖鞋這(zhè)類商品季節性很(hěn)強，專業公司應該與采購配合，對(duì)這(zhè)類商品上(shàng)架前要進行前期準備，根據市場的信價比，非食季節性商品的采購要對(duì)此心中有數。龔總認爲安順非食現(xiàn)階段的亮(liàng)點商品可以在睡衣上(shàng)做文(wén)章，根據去年同期的銷焦來(lái)參考，分析對(duì)排面進行調整，而不要肓目進行擴面。最後龔總希望各專業公司的采購把規劃做好(hǎo)給予門(mén)店(diàn)更好(hǎo)的商品資源，讓門(mén)店(diàn)有更好(hǎo)地提升。同時(shí)要求安順店(diàn)在季節來(lái)臨時(shí)，聯系各專業公司，整合資源，什(shén)麽季節賣什(shén)麽，店(diàn)長要把控得當。

貴州區(qū)運營總監趙阿輝對(duì)安順店(diàn)的營銷工(gōng)作(zuò)作(zuò)了(le)枝術性的指導和(hé)基礎管理(lǐ)的要求。安煩店(diàn)店(diàn)長孟昌興向與會(huì)領導介紹了(le)安順店(diàn)非生鮮2011年營運增幅狀況及今年的工(gōng)作(zuò)思路，用(yòng)布局圖展示了(le)門(mén)店(diàn)可以提供給供應商的銷售資源和(hé)布局空(kōng)間，表示門(mén)店(diàn)要在加強基礎管理(lǐ)和(hé)提供更好(hǎo)的服務上(shàng)下(xià)功夫，并預祝各專業公司在安順店(diàn)的銷售能(néng)夠象去年的拖鞋和(hé)牙膏一樣成爲今年集團公司銷售新的标杆。