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老(lǎo)闆的舍得
五年前，我偶爾看(kàn)到(dào)亞洲頂級培訓大(dà)師台灣第一名嘴張錦貴的一個講座，他(tā)說：“我們上(shàng)班不要以上(shàng)班的心态去上(shàng)班，而是要以經營我自(zì)己事(shì)業的心态去上(shàng)班，你(nǐ)就樂在其中。”這(zhè)話(huà)一直在撫慰着我狂燥的心，讓我把一切不平看(kàn)淡，直到(dào)淡定。其實世上(shàng)哪有什(shén)麽公平的事(shì)？隻有你(nǐ)看(kàn)淡不公平的心。眼紅(hóng)别人一個最簡單的辦法就是去模仿，陳安之說過，成功就是複制别人的成功，其實用(yòng)在門(mén)店(diàn)也(yě)是一樣，兄弟門(mén)店(diàn)做得好(hǎo)的原因是什(shén)麽，爲什(shén)麽我們不能(néng)拿來(lái)用(yòng)用(yòng)？爲什(shén)麽好(hǎo)的差的經驗不能(néng)分享？爲什(shén)麽不能(néng)不恥下(xià)問？說白(bái)了(le)就是你(nǐ)有沒有用(yòng)心。因此對(duì)于我們公司來(lái)說，老(lǎo)闆隻有一個，但(dàn)是對(duì)于我們自(zì)己來(lái)說，我們都是老(lǎo)闆，我們都是在經營自(zì)己的事(shì)業。
在3月17日至18日的年度會(huì)議(yì)上(shàng)，從(cóng)年度人物的經驗介紹中我們可以看(kàn)出他(tā)們全都是典型的以老(lǎo)闆的心态在工(gōng)作(zuò)着，例如：盧葉，一個區(qū)總，打地鋪，與下(xià)屬同吃同住，節省每一分開(kāi)支；胡向鋒一再向凱裏區(qū)的所有員工(gōng)灌輸我就是老(lǎo)闆的經營理(lǐ)念，東方店(diàn)能(néng)坐(zuò)上(shàng)第一把交椅這(zhè)就是最好(hǎo)的诠釋；謝(xiè)黎輝四千多張棚割圖，對(duì)于執續規範門(mén)店(diàn)的陳列起到(dào)不可估量的作(zuò)用(yòng)，那都是一年下(xià)來(lái)在家待的總天數不超過兩個月，長年出差在外(wài)用(yòng)心血積累的結果；
3月19日貴州區(qū)的工(gōng)作(zuò)會(huì)上(shàng)，王志清王總一再強調，要向幾百萬庫存要現(xiàn)金(jīn)流，清理(lǐ)庫存要有氣量，要舍得，長痛不如短痛。這(zhè)就是老(lǎo)闆的心态與老(lǎo)闆的舍得。
舍得的意思很(hěn)簡單，就是大(dà)方，不計(jì)較個人得失，這(zhè)種人在常人眼裏就是傻子。但(dàn)往往舍得的人卻另有所得，也(yě)就是平常我們常說的傻人有傻福。中國的漢字真是博大(dà)精深，舍得一詞，爲什(shén)麽舍在前面，得在後面？就是先舍後得，不舍不得，小(xiǎo)舍小(xiǎo)得，大(dà)舍大(dà)得嘛。
清理(lǐ)庫存已有個多月了(le)，回複的理(lǐ)由一大(dà)把，各種借口說來(lái)好(hǎo)笑(xiào)，有些(xiē)甚至可歎，小(xiǎo)舉兩例：1、沒有陳列位，所以放(fàng)在倉庫裏陳放(fàng)（你(nǐ)是老(lǎo)闆你(nǐ)會(huì)放(fàng)在倉庫裏半年以上(shàng)讓它自(zì)生自(zì)滅嗎？），所以湯總說，做爲大(dà)型超市一年半載不洗貨不處理(lǐ)貨是很(hěn)不正常的；2、爲了(le)品類齊全，所以放(fàng)在排面上(shàng)，甚至倉庫裏也(yě)壓着不少，半年不動銷是什(shén)麽概念，目前我們每個店(diàn)的月平均來(lái)客數6萬，半年就是36萬人次，那麽多人對(duì)這(zhè)些(xiē)商品不屑一顧，對(duì)顧客來(lái)說還有存在的意義嗎？用(yòng)得着維護我們自(zì)己的假面子嗎？說句不好(hǎo)聽的話(huà)，所謂的品類齊全純屬聊以自(zì)慰的東西。
其實所有的客觀理(lǐ)由都是虛的，經不起推敲的，但(dàn)隻要有了(le)老(lǎo)闆的心态，處理(lǐ)起來(lái)就不會(huì)爲了(le)一時(shí)的得失而瞻前顧後，就象湯董所說，落到(dào)單品上(shàng)，也(yě)就落到(dào)了(le)實處，虛的借口也(yě)就不複存在。姚記撲克的創始人姚文(wén)琛說的好(hǎo)：“眼前利益在很(hěn)多時(shí)候都隻是一片樹葉，不拒絕它就不能(néng)看(kàn)到(dào)一片更大(dà)的森林(lín)。無論做人還是從(cóng)商，想要成功，都需要具備一種拒絕眼前利益的智慧。”因此在庫存的清理(lǐ)上(shàng)要大(dà)刀(dāo)闊斧，該報(bào)損的就報(bào)損，該退的就退，該處理(lǐ)的就處理(lǐ)，尤其是一些(xiē)虛庫存。不要讓一些(xiē)虛的數字糊住了(le)我們的眼睛。
在經營分析上(shàng)，虛的數字會(huì)導緻錯誤的決策，決策性的錯誤後果是可想而知(zhī)，因此我們要用(yòng)湯總所說的以實破虛，大(dà)家都以老(lǎo)闆的心态，務實起來(lái)，凡事(shì)就好(hǎo)做，流程也(yě)就正确和(hé)順暢了(le)。
