創新開(kāi)店(diàn)創佳績 穩妥營銷穩銷售

佳惠超市貴州習水(shuǐ)紅(hóng)都麗(lì)景店(diàn)自(zì)10月30日開(kāi)業以來(lái)銷售額節節攀升，目前取得了(le)全司第一的好(hǎo)成績。湯董事(shì)長與李董事(shì)長爲鼓勵習水(shuǐ)店(diàn)再接再厲穩住銷售，11月17日特莅臨習水(shuǐ)紅(hóng)都麗(lì)景店(diàn)，并指導工(gōng)作(zuò)。

　　董事(shì)長在集團公司董事(shì)張劍平、陳孟平、王華敦及集團公司人力資源部負責人蒲富貴、貴州公司相關負責人的陪同下(xià)，驅車徑直抵達佳惠紅(hóng)都麗(lì)景店(diàn)檢指指導工(gōng)作(zuò)。

　　紅(hóng)都麗(lì)景新店(diàn)的喜慶氛圍尚在:整潔舒适的賣場，琳琅滿目的商品，絡繹不絕的顧客，習水(shuǐ)店(diàn)卻有銷售額闖進前三的氣場。董事(shì)長一行仔細巡視(shì)并分析了(le)賣場，随後在門(mén)店(diàn)辦公室召開(kāi)了(le)員工(gōng)“交流會(huì)”，與店(diàn)長、各處長及課長進行交流。湯董事(shì)長對(duì)于紅(hóng)都麗(lì)景店(diàn)因地制宜根據川、貴老(lǎo)百姓喜吃麻辣、糍粑等“對(duì)口味”商品制定促銷計(jì)劃以提高(gāo)銷售的做法表示贊賞。同時(shí)指出生鮮要定位成農(nóng)貿市場，保證生鮮商品持續低(dī)價優質銷售，我們在向批發市場學習之餘還要與其競争産品的鮮度、質量。此外(wài)，對(duì)非生鮮商品的汰換做了(le)相應的要求，其中要求非食品應努力做到(dào)每月20%的商品汰換率，不斷補充新的商品，增加商品品項以帶動銷售。明(míng)确賣場每天的鮮度在生鮮，亮(liàng)點在非生鮮。湯董還強調各部門(mén)要做好(hǎo)銷售目标的分解工(gōng)作(zuò)，身爲處長應了(le)解10到(dào)20個銷售靠前的單品，課長、員工(gōng)逐級分解，全面熟悉單品從(cóng)而确保銷售提升。

　　李董補充說，目前生鮮銷售的輻射圈并不廣泛，保證客源，帶動城(chéng)區(qū)客流穩定銷售還需要非食品部門(mén)落實，擴大(dà)銷售範圍。同時(shí)，門(mén)店(diàn)内部應多組織總結會(huì)議(yì)，相互交流提高(gāo)認識。員工(gōng)管理(lǐ)方面應采取“一緊一松”的方式：一緊，是要求員工(gōng)樹立明(míng)确的目标，并進行相關的指标考核；一松，是指給員工(gōng)提供廣泛的空(kōng)間發揮其創造力，提供金(jīn)點子。同時(shí)李董強調本土人才的培養工(gōng)作(zuò)應當高(gāo)度重視(shì)，不容有絲毫的松懈；每個管理(lǐ)人員都是一名優秀的培訓師，都有義務對(duì)員工(gōng)進行培訓，這(zhè)樣才能(néng)不斷的提升我們員工(gōng)的業務技能(néng)，人才是公司發展的潛動力。

　　會(huì)上(shàng)，湯董在表示欣慰的同時(shí)又發表了(le)三個“想不到(dào)”的感慨：想不到(dào)門(mén)店(diàn)的地理(lǐ)位置是如此的偏遠、想不到(dào)賣場物業的結構是如此的不規範、想不到(dào)在縣級市場能(néng)夠做到(dào)目前的業績。通過總結三個“想不到(dào)”，佳惠應該徹底打破我們以前對(duì)門(mén)店(diàn)的地理(lǐ)位置、及物業結構要求的一個慣有的思維模式，門(mén)店(diàn)地理(lǐ)位置再偏遠，即使物業結構不規範，隻要我們的經營能(néng)力提升，我們佳惠照樣能(néng)夠開(kāi)好(hǎo)店(diàn)，紅(hóng)都麗(lì)景店(diàn)就是我們的榜樣。佳惠在貴州打入縣級市場的成功，給以後公司進軍縣城(chéng)市場樹立了(le)信心，提供了(le)經驗。最後湯董提出寄望，希望所有員工(gōng)以佳惠爲家，熱愛佳惠的工(gōng)作(zuò)，大(dà)家一起努力做大(dà)做強銷售。其次，希望大(dà)家對(duì)市場抱着謹慎的态度，加強宣傳，同時(shí)有針對(duì)性的展開(kāi)促銷，使得銷售額在穩中求進。

　　紅(hóng)都麗(lì)景店(diàn)各部門(mén)負責人認真聽取了(le)董事(shì)長的指示，店(diàn)長趙向東表示有信心努力保銷售求增長，不負總部領導的期望。

    公司各門(mén)店(diàn)在相互學習的同時(shí)也(yě)是競争對(duì)手，争取在下(xià)一輪年貨銷售中競出新的銷售亮(liàng)點。