大(dà)家好(hǎo)，我是财信店(diàn)休閑包裝櫃組組長石羅鑫，18年年貨期期間，休閑包裝取得了(le)較好(hǎo)的成績，每個員工(gōng)額外(wài)多拿到(dào)2千多元的額外(wài)收入，大(dà)家心裏美(měi)滋滋的，這(zhè)也(yě)是我們全體櫃組努力的結果。

        其實我們也(yě)是學習其它标杆門(mén)店(diàn)的銷售和(hé)增長的數據。分析增長類别是哪些(xiē)，爲什(shén)麽增長的好(hǎo)，接合自(zì)已的情況，嘗試，去做好(hǎo)它。通過學習，首先要分析我們的消費群體，如何吸引所有的消費群，讓這(zhè)些(xiē)消費者們對(duì)商品的認可，我在想，不外(wài)乎就是這(zhè)麽幾點：通過學習分析并努力後，最終讓我們财信店(diàn)的休閑包裝櫃組與所有門(mén)店(diàn)的休閑包裝櫃組在對(duì)比中，能(néng)脫穎而出，成了(le)全司的銷售“一哥(gē)”，成了(le)全司的标杆。

        貨必須備齊，而且備貨量必須是充足的，至少比同期的銷售數量要多出一倍，我們部門(mén)有“搶貨”的美(měi)稱，總部采購把商品一建庫就被我搶走了(le)，那邊的采購馮唯總是打電話(huà)給我打個不停“鑫哥(gē)，你(nǐ)下(xià)手怎麽這(zhè)麽快(kuài)啊，我是前腳剛把貨送進倉庫，你(nǐ)就把貨弄走了(le)”，“鑫哥(gē)，我都要瘋了(le)，你(nǐ)别再搶我的貨了(le)哆，那個三隻松鼠時(shí)尚紅(hóng)禮盒你(nǐ)幫我退些(xiē)回來(lái)哆”；那段時(shí)間每天都能(néng)接到(dào)總部采購馮唯的電話(huà)，談得最多的就是與我溝通退貨問題，要我不要拿那麽多的貨，退一點回去，而我總是向她(tā)拍(pāi)着胸脯保證一定消化完這(zhè)些(xiē)貨，都說我發瘋了(le)，後來(lái)還是被迫退了(le)些(xiē)貨。

        實事(shì)證明(míng)，我不退貨是正确的。三隻松鼠時(shí)尚紅(hóng)禮盒的核果禮盒在大(dà)年的二十九就已經售完，還有很(hěn)多單位，團社都在訂購，不得不委宛謝(xiè)絕。我後悔呀，腸子都悔青了(le)，如果不退那些(xiē)禮盒，銷售會(huì)更好(hǎo)。

        倉庫這(zhè)是員工(gōng)與我們付出最多而最大(dà)的，因爲倉庫離我們的門(mén)店(diàn)距離很(hěn)遠，事(shì)先也(yě)是做了(le)有序的分工(gōng)，成立了(le)拖貨組，上(shàng)貨組，促銷組和(hé)服務組，因爲分工(gōng)到(dào)位，确保每個員工(gōng)都能(néng)發揮自(zì)已的潛能(néng)，所以這(zhè)也(yě)是我們櫃組銷售好(hǎo)的原因，同時(shí)，還有一點就是團隊的合作(zuò)。促銷組的成員與顧客談成團購後，需要送貨上(shàng)門(mén)就反饋給拖貨組信息，把貨送到(dào)指定地方，完成銷售服務及售後服務，通過以上(shàng)分工(gōng)和(hé)合作(zuò)，我們取得了(le)很(hěn)好(hǎo)的業績，再加上(shàng)又有領導的支持和(hé)員工(gōng)努力。

        我們要不斷的學習專業知(zhī)識，學習公司的理(lǐ)念和(hé)發展方向與思路；繼續帶領我的團隊，完成2018年每個月的預算(suàn)與挑戰任務，做好(hǎo)銷售，讓我的團隊們多拿工(gōng)資與獎金(jīn)。