我叫鄭淑會(huì)，今年34歲，現(xiàn)任重慶區(qū)生鮮采購部長。我分享的主題是《伸展理(lǐ)想的翅膀，翺翔佳惠的天空(kōng)》。自(zì)2011年8月入職公司以來(lái)，我将辛勞付與工(gōng)作(zuò)，将理(lǐ)想嫁接于佳惠，将價值體現(xiàn)于業績！在我現(xiàn)階段的人生中，感恩佳惠這(zhè)個平台，讓我實現(xiàn)了(le)個人理(lǐ)想與價值，促進了(le)自(zì)我的不斷成長與進步。今天，我再次感謝(xiè)佳惠這(zhè)個讓我充分展示自(zì)己理(lǐ)想價值的平台，讓我能(néng)在此與大(dà)家分享我的成長故事(shì)。

2011年8月，多年來(lái)，外(wài)出打工(gōng)的疲憊，讓我對(duì)家鄉(xiāng)和(hé)家庭産生了(le)更爲深厚的留戀，我想留在黔江，更好(hǎo)地照顧好(hǎo)家庭，同時(shí)也(yě)不忘個人理(lǐ)想的實現(xiàn)。于是，我帶着9個多月的寶寶出門(mén)尋找就業機會(huì)。帶着寶寶在幾天内轉了(le)很(hěn)多地方都沒有合适的崗位，就在失望之際，黔江伴山國際轉盤的佳惠大(dà)什(shén)字店(diàn)的招聘廣告深深吸引了(le)我。招聘廣告上(shàng)：佳惠公司10餘年的企業文(wén)化沉澱，和(hé)公司發展規劃藍圖，讓我感受到(dào)了(le)公司的實力、前景與無限的空(kōng)間。低(dī)頭看(kàn)着懷裏熟睡的孩子，想到(dào)可以不再外(wài)出打工(gōng)，不再糾結母子離别的痛，眼裏含着淚水(shuǐ)，心中激動不已！

就這(zhè)樣，我勇敢的踏出第一步到(dào)公司應聘。以我個人一直以來(lái)，對(duì)市井民生的體會(huì)與觀察，想到(dào)蔬菜在每個家庭一日三餐占比的份量，我想成爲每個家庭日常菜譜的規劃者，服務他(tā)人的同時(shí)，更好(hǎo)的展示佳惠服務水(shuǐ)平，于是去應聘了(le)蔬菜儲備課長，并順利地加入了(le)佳惠這(zhè)個溫暖又溫情的大(dà)家庭。9年間，我由黔江店(diàn)生鮮蔬菜儲備課長、蔬果課長、銷售經理(lǐ)，到(dào)伴山國際店(diàn)長、南海鑫城(chéng)店(diàn)長......回首一路走來(lái)的心路曆程，有堅持不懈的努力，有付出後取得成績的喜悅，也(yě)有刻骨銘心的辛酸和(hé)苦楚，一樁樁往事(shì)曆曆在目......

曾記得，去年年貨期間，我時(shí)常到(dào)重慶雙福（蔬果市場）做市場調研，因爲水(shuǐ)果的開(kāi)市時(shí)間是下(xià)午4點至晚上(shàng)12點，蔬菜的開(kāi)市時(shí)間是淩晨2點至上(shàng)午10點，因此每次去雙福市場都是白(bái)天坐(zuò)車，晚上(shàng)整夜做市場調研，一整晚工(gōng)作(zuò)下(xià)來(lái)運動量均在4萬步以上(shàng)。

冬季的重慶咋寒咋暖，一次出差中因沒有做好(hǎo)自(zì)我保暖，趕上(shàng)冰雪天，淩晨4點就開(kāi)始感冒發燒，但(dàn)想到(dào)工(gōng)作(zuò)任務還沒有完成，依然拖着疲憊乏力的身體，在市場逐個門(mén)面逐個種類的開(kāi)展市場調研，直到(dào)接近上(shàng)午9點才完成所有調研。坐(zuò)在别人攤位的石墩前，斜靠鋼架軟軟的癱坐(zuò)着，好(hǎo)想就那樣靜靜的坐(zuò)上(shàng)一天，但(dàn)明(míng)白(bái)調研結果對(duì)于公司市場把控的重要性，随即，又強打起精神想着回家——回佳惠，這(zhè)個我依靠且溫馨的家。

早上(shàng)9點出發，原本4小(xiǎo)時(shí)的車程經過了(le)8小(xiǎo)時(shí)終于到(dào)了(le)黔江。下(xià)車第一刻一種油然輕松的舒坦，因爲離目标更近了(le)。我搭車到(dào)辦公室，對(duì)調研結果做了(le)一些(xiē)分析，随即做了(le)工(gōng)作(zuò)安排，卸下(xià)擔子後，終于拖着疲憊不堪的身體到(dào)了(le)醫(yī)院。體溫測量39.5度，醫(yī)生說“年輕人你(nǐ)這(zhè)感冒不輕呀，這(zhè)高(gāo)燒至少得打一周的點滴”。我擠出一絲笑(xiào)容，回道(dào)“聽您的”。打完點滴已經晚上(shàng)9點了(le)，人輕松了(le)一些(xiē)，回到(dào)家小(xiǎo)孩抱着我哭，看(kàn)到(dào)我精神很(hěn)差，就去給我端了(le)一盆暖暖的洗腳水(shuǐ)，一番噓寒問暖又關心的說“媽媽，泡完腳你(nǐ)就早點休息，這(zhè)樣可以補充很(hěn)多能(néng)量哦”。看(kàn)到(dào)小(xiǎo)棉襖如此貼心，想着年貨期間在市場捕捉到(dào)的信息，預想着，接下(xià)來(lái)年貨期環比将有與日俱增的數據變化，我的日常付出和(hé)這(zhè)一點感冒也(yě)都值了(le)。

生鮮采購團隊年齡結構從(cóng)60-90四個層次，而我處在中間那一環，爲了(le)提高(gāo)團隊凝聚力，我必須強化團隊建設，激發每個人的潛力。在楊總、曾總的指點下(xià)，将采購考核機制由原來(lái)的年保收入考核改爲按目标銷售、毛利超額提成考核。對(duì)于新考核機制的落地，需要團隊的理(lǐ)解和(hé)接納，于是我開(kāi)始給團隊講解機會(huì)點：就是将市場存在的特定優勢資源所在，結合采購的核心方向，将市場的優勢資源、優勢單品在最佳時(shí)間，提供給門(mén)店(diàn)炒作(zuò)，化爲實際機會(huì)點。并反複測算(suàn)各類别的保守收入和(hé)超常發揮收入，團隊的固有思維得到(dào)了(le)解放(fàng)，對(duì)于收入增長空(kōng)間提高(gāo)了(le)預期。

在實際工(gōng)作(zuò)中，我充分考慮到(dào)門(mén)店(diàn)分散的因素，以及自(zì)身因出差帶來(lái)的管理(lǐ)時(shí)間缺失，爲了(le)不耽誤巡店(diàn)及門(mén)店(diàn)交流的時(shí)間，常常出差時(shí)，随身帶着筆(bǐ)記本将很(hěn)多工(gōng)作(zuò)在車上(shàng)操作(zuò)完成。而我時(shí)時(shí)的互動交流，不僅讓工(gōng)作(zuò)有效的銜接，也(yě)讓團隊感受到(dào)了(le)勞有所獲的收獲感。正是每個目标的組成和(hé)團隊成員收獲感的彙集，保障了(le)年度預算(suàn)目标超額完成。

過去的2019年公司給予了(le)團隊大(dà)力的支持，整個生鮮采購團隊也(yě)通力協作(zuò)、嚴格執行目标指令，付出辛勞。正因爲有了(le)上(shàng)下(xià)一心的合力、敬業、和(hé)諧的團隊，才創造出了(le)2019年優秀的銷售業績：

2019年重慶區(qū)生鮮銷售增長率36%，超預算(suàn)完成率114%。在全司生鮮綜合評估中：排名第一！

9年來(lái)，佳惠給了(le)我太多的機遇，也(yě)給了(le)我寬廣無限的成長空(kōng)間，在各級領導的悉心栽培和(hé)信任下(xià)，我不斷成長，學到(dào)了(le)許多紮實的超市管理(lǐ)經驗和(hé)商品營采知(zhī)識。因此，佳惠在我心中就像恩師一樣，不斷的在鼓勵和(hé)鞭策着我，在我心中，深深的埋下(xià)了(le)一份對(duì)佳惠的感恩之心。我不是創造奇迹的人，我隻是一個普普通通、有血有肉的平凡人，做着我每天應該做的那些(xiē)事(shì)。我相信，作(zuò)爲佳惠人，隻要肯伸展開(kāi)自(zì)己理(lǐ)想價值的翅膀，佳惠的天空(kōng)将任你(nǐ)翺翔！