拓寬思維 資源整合 降耗增效
拓寬思維 資源整合 降耗增效
【作(zuò)者：鐘(zhōng)小(xiǎo)闵 來(lái)源： 浏覽次數：274 日期：2012-10-23 上(shàng)午 10:35:25】
——505店(diàn)企劃部經驗分享
一提到(dào)企劃部，首先想到(dào)的就是“花(huā)錢(qián)”，似乎企劃部從(cóng)來(lái)就是隻出不進的部門(mén)。其實不然，企劃部隻要通過多項努力，充分資源整合，仍然可以像财務部、營運部一樣，爲商場提效降本、開(kāi)源節流。現(xiàn)就505店(diàn)開(kāi)業以來(lái)，企劃部的部分經驗總結與兄弟門(mén)店(diàn)分享、探讨。
節約成本從(cóng)細節做起
禮品和(hé)裝飾物資是企劃部“促銷管理(lǐ)費用(yòng)”中的大(dà)項支出。黔江地處偏遠，交通不便，與外(wài)界暢通度不夠，物價水(shuǐ)平遠遠高(gāo)于重慶乃至其他(tā)區(qū)域。所以，每次企劃裝飾物資、禮品的采購渠道(dào)和(hé)視(shì)野受很(hěn)大(dà)約束。“網上(shàng)淘寶”成爲505店(diàn)企劃物資采購的主要渠道(dào)。就拿企劃部每天使用(yòng)的POP打印紙(zhǐ)來(lái)說，127克100張一包的雙面噴墨打印紙(zhǐ)，之前門(mén)店(diàn)一直在當地辦公耗材零售店(diàn)零散采購，最低(dī)價45元每包，後經過淘寶網上(shàng)多家比對(duì)和(hé)篩選後，選定了(le)一家上(shàng)海專業紙(zhǐ)品生産廠(chǎng)家的産品，其采購價僅爲28元每包（含運費）。企劃部每月大(dà)約使用(yòng)量爲3包，即每月爲商場節約了(le)51元，一年下(xià)來(lái)，僅在此項微不足道(dào)的費用(yòng)上(shàng)，就爲商場節省了(le)600多元。
資源互組 降低(dī)成本 聚人氣提銷售
七夕情人節當天，門(mén)店(diàn)除了(le)常規的店(diàn)堂氛圍布置和(hé)品類促銷活動外(wài)，還特意策劃了(le)外(wài)場活動，以聚集場内外(wài)人氣，形成“話(huà)題營銷活動”。可外(wài)場活動但(dàn)凡涉及到(dào)舞台、音(yīn)箱燈光等設施，基本的設施費用(yòng)都會(huì)在5000元以上(shàng)。如何将這(zhè)一大(dà)項支出“由别人掏腰包”，同時(shí)活動目的又能(néng)達到(dào)，是企劃部思考的根本。于是，企劃部找到(dào)一家婚紗攝影公司，邀請(qǐng)他(tā)們在商場外(wài)場做推廣活動，前題是承擔我們的舞台搭建、音(yīn)箱燈光等全套設施費用(yòng)及活動贈品費用(yòng)。舞台有了(le)，但(dàn)還沒有節目，于是，企劃部又找到(dào)兩家舞蹈和(hé)跆拳道(dào)培訓中心，免費贊助了(le)8個節目；節目有了(le)，但(dàn)五六十名演員的發型和(hé)妝扮又是一筆(bǐ)不小(xiǎo)的必須支出項，企劃部又東奔西跑、反複溝通，與一家在當地知(zhī)名度很(hěn)高(gāo)的美(měi)容美(měi)發店(diàn)達成了(le)贊助協議(yì)，所以演員發型和(hé)妝扮由該美(měi)容美(měi)發中心免費贊助。
這(zhè)場外(wài)場活動本來(lái)應該産生如下(xià)費用(yòng)：舞台音(yīn)箱燈光全套5000元、贈品約1000元、節目邀請(qǐng)3000元、演員化妝500元、主持人600元（商場有非常優秀的客串主持人）、市政手續報(bào)批500元，共需10600元左右的費用(yòng)，如果整場活動外(wài)包，那費用(yòng)成本遠不止這(zhè)個數。當然，不同的地域，費用(yòng)标準有所不同。可最終，門(mén)店(diàn)在這(zhè)場活動中，隻産生了(le)500元的市政手續報(bào)批費用(yòng)及少量的臨時(shí)雜(zá)支。
500和(hé)10600的數據比對(duì)，就是企劃部爲門(mén)店(diàn)在“降本”、整合資源方面的最大(dà)努力的體現(xiàn)。同時(shí)，活動當天，門(mén)店(diàn)也(yě)創下(xià)了(le)日銷售排名第一的佳績。當然，這(zhè)一切離不開(kāi)門(mén)店(diàn)團隊的共同努力和(hé)通力合作(zuò)。中秋、國慶，門(mén)店(diàn)又以同樣的方式組辦了(le)兩場外(wài)場晚會(huì)。人氣聚集量達到(dào)了(le)場地承受能(néng)力的最大(dà)化。
做類似外(wài)場活動，其實商場的目的主要就兩個：聚人氣，提銷售，爲商場造勢“買氣”，這(zhè)是活動的根本；其次，加強外(wài)場活動開(kāi)展頻次，能(néng)進一步提升“華盛堂”知(zhī)名度。同時(shí)，通過多方的不斷協調和(hé)溝通，加上(shàng)“小(xiǎo)演員”及家長的帶動，活動的影響力會(huì)切實延伸。
良好(hǎo)的溝通協調能(néng)力是企劃部開(kāi)源節流的有效支撐
其實在我們身邊可借用(yòng)的有效資源無限，就看(kàn)你(nǐ)如何巧妙的整合。五六十個小(xiǎo)朋友帶到(dào)一家生意本就不錯的美(měi)容美(měi)發店(diàn)，要求别人免費造型，需要站(zhàn)在對(duì)方的立場，非常簡要、條理(lǐ)清晰的把利益關系描述給老(lǎo)闆，并使之接受認可。這(zhè)就是溝通的技巧所在。
其實，這(zhè)些(xiē)思路和(hé)方法，并不創新，誰都明(míng)白(bái)這(zhè)樣實施的有效性。但(dàn)是，有想法就立即行動，有困難就立即想辦法解決而不是拖延和(hé)責任推委，維護好(hǎo)與異業單位的良好(hǎo)關系，是企劃部有效開(kāi)展營銷策劃工(gōng)作(zuò)的核心要領。
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